今年5月刚刚在北京南城开了一家规模不算太小的空调城的李经理，眼下每天面对冷冷清清的店面备感市场竞争的残酷，“我好像被市场这只无形的手套住了，进退两难。”
受去年京城空调疯狂热卖的影响，靠股市发了点小财的李先生，在南城以12万元的年租金租下一个铺面，开始专营空调，欲借去年的强劲势头，利用六、七、八月的空调热季赚它一笔。李经理的空调城内云集了全国主要品牌的空调，如海尔、格力、春兰、三菱重工等。然而，他的空调城刚开张不久，周围接二连三地又冒出了几家空调城，仅一个月之内，在这条不足3站地的路段上，就有5家规模不等的空调城竞相亮相，店门口迎风飘舞的彩旗像频频挥动的“双手”，企盼着每一个人光顾。
有业内人士估计，今年夏季卖空调的商场、空调城不下几百家。据李经理称，即便在空调仅有的几天销售旺季，该空调城一天也最多只能卖出10台，而现在是几天卖不了一台。
记者在采访中发现，尽管已过空调销售旺季，但人们预料中空调淡季可能降价的现象并没有出现，几乎所有的小型空调城内空调价格均保持夏季的销售价，“长虹”空调价格反而稍有上扬，而在一些大型商场空调却有50—150元不同程度的优惠。对此李经理解释说，目前空调销售已属微利经营，由于小型空调城的实力不雄厚，再降价的可能已是微乎其微，另一方面，虽然空调每年都有新品推出，但无论在外形还是内在，变化都不是很大，已有的产品即使明年销售，价格也不会下降太多。
李经理认为自己不赚钱的原因是没有预料到竞争会如此惨烈。
“去年空调的火爆早已令商家眼馋，今年刚入春即有多家商场凭借实力实行空调反季节销售，拉走了不少顾客，使旺季难旺。与大商场相比，空调城在顾客群、信誉、人们的购买习惯等因素上没有优势，在价格竞争上也处于劣势，由于每种品牌一次性批发量较小，批发价自然高于批发量大的商场，因此，作为小规模的空调城只有靠薄利多销赢得利润，空调城四处开花分流了原本就不很多的顾客，使每家空调城都无法实现多销，同时，空调价格较高、使用上又具季节性，加上今年不太热的夏季更使依赖气候、季节性强的空调销售陷入困境。”“可以说，众多空调城也成了市场无序、哪个赚钱就一拥而上的牺牲品。”
眼下，李经理只有两个主意，一是放弃空调城，改弦更张，另辟蹊径；二是像其他许多空调城一样，在店内添加些其他小家电来卖，如电饭煲、抽油烟机、热水器等等，争取维持到明年。
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